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Sobre a edição especial de Alpesh Patel.
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Qualquer conclusão seria irresistivelmente e irrefutávelmente forte (bem como esperançosamente seja perspicaz e original) porque ela se relacionaria com a negociação, não apenas com um produto, ou técnica ou ferramenta ou país. Não fiquei desapontado.
O elemento comum que os ligou a todos e separou-os de seus colegas menos bem sucedidos foi o seu estado de espírito; suas atitudes em relação à negociação, perdas, abertura de posições, lucros, sucesso e fracasso. Na verdade, eles redefiniram o sucesso e o fracasso em si. Sua perspectiva era diferente da exibida por qualquer comerciante menos bem sucedido. Eles tinham uma maneira de ver a negociação, de modo que, se você forçasse a troca de acordo com um sistema particular, eles ainda seriam mais lucrativos do que seus colegas usando o mesmo sistema. Eles adicionaram um valor a qualquer técnica e ferramenta de negociação potencialmente lucrativa para transformá-lo em um fabricante de lucro superior.
Uma lista dos principais traços que esses comerciantes líderes exemplificam segue:
Oportunidade bate a porta para baixo.
Desde o jardim de infância, cada um de nós é ensinado a aproveitar as oportunidades porque não bate duas vezes. É precisamente esse tipo de conselho, que é tão útil em outros setores da vida, mas prejudicial na negociação.
Muitos comerciantes, armados com seu plano de negociação ou estratégia, muitas vezes entrarão com pressa e prematuramente em um comércio. Sua decisão é muitas vezes motivada pelo medo; o medo da oportunidade perdida. Sua mente estará gritando, e vai se livrar do comércio, você vai perder isso, então, e se todos os seus critérios para entrar em um comércio não foram cumpridos? A maioria deles tem, então entre no comércio. Os grandes comerciantes não ficariam presos. # 8221;
O resultado inevitável é que o comércio não será rentável ou tão rentável como teria sido que o comerciante esperasse o momento preciso para atacar.
Na negociação, o medo da oportunidade perdida leva a muitas perdas evitáveis. E o jogo de negociação é tanto sobre evitar perdas quanto sobre a captura de lucros. Os principais comerciantes têm uma perspectiva diferente de oportunidade. Contra-intuitivamente, eles sabem que a oportunidade bate uma vez, duas vezes e depois chuta a porta para baixo. Eles sabem que, se esse comércio não se sentir absolutamente perfeito, haverá um outro em pouco tempo. Esse conhecimento alivia e supera qualquer medo. Esse conhecimento é a chave para desbloquear maiores lucros, esperando que todos os critérios de entrada comercial sejam cumpridos e não sejam cortantes.
Bill Lipschutz resumiu quando ele disse: # 8220; de 250 transações em um ano, se resume a cinco, três daquelas estarão erradas e você perderá uma fortuna e dois estarão certos e você vai fazer uma fortuna ; para os outros 245 comércios - você deveria estar sentado em suas mãos. & # 8221;
Os grandes comerciantes tendem a ser um risco inverso.
Há uma percepção geral, mais uma vez mais propagada pela vida e não experiências comerciais, que é preciso arriscar muito para lucrar muito. Todos os comerciantes que entrevistei declararam inequivocamente que eram avessos ao risco. Como Bernard Oppetit, chefe global de derivativos de capital no Banque Paribas colocou, # 8220; você não precisa arriscar muito para lucrar muito. & # 8221; Jon Najarian, o diretor da CBOE e o presidente da Mercury Trading colocaram de forma semelhante, e não gera dinheiro hoje não é mais importante do que poder voltar amanhã. # 8221;
Pat Arbour, presidente da Chicago Board of Trade, advertiu contra ir para o # 8220; home-run. & # 8221; Sua filosofia comercial é baseada em & # 8220; una fagiola; & # 8221; um feijão, de cada vez na bolsa. Como um dos comerciantes mais experientes e bem-sucedidos da CBOT, ele insiste em tentar colocar muitos feijões no saco & # 8221; de uma só vez, a maioria não entrará. Ele aconselha que a abordagem estável resultará em lucros muito mais longos.
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O Problema Emocional.
A atitude do comerciante em relação ao seu potencial e posições existentes é muitas vezes um grande determinante do sucesso. Como todo trader sabe, no momento em que uma operação é executada, tudo é diferente. Esse é o ponto em que se torna real, não mais dígitos em uma tela e números em uma conta. Agora, a expectativa é acompanhada pela antecipação. O cérebro é acompanhado pelo coração. Razão é acompanhada pela emoção. Você troca o desapego para o anexo.
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& # 8220; A chave é ser intelectualmente honesto. Você tem que pensar todos os dias como uma ardósia limpa. Você precisa esquecer sua perda ou quanto você pagou - você tem que tratar cada dia como um dia completamente novo. Você deve começar todos os dias com uma página em branco. Mark to market deve ser a regra para que você comece de novo a cada dia. Não há lucro ou perda esperada no livro para que você comece a partir do zero todas as manhãs, & # 8221; diz Oppetit.
O mau planejamento produz desempenho patético.
Embora seja um lema do SAS, o acima mencionado é igualmente aplicável à negociação. Os principais comerciantes não trocaram pelo assento de suas calças. # 8221; O planejamento e seus benefícios foram um aspecto fundamental da maneira como eles visualizaram os mercados. Os principais comerciantes planejam & # 8220; e se? # 8221; cenários e pense em sua resposta a cada provável resultado. Os principais benefícios foram que com o plano em mente ou a confiança do comerciante é reforçada, o medo da perda reduzida e que, por sua vez, auxilia o pensamento claro e a remoção da esperança, garantindo assim que o comerciante permaneça focado em sua razão original para entrar no comércio.
Oppetit resumiu isso bem quando ele disse, # 8220, se eu sair com lucro ou perda não importa. & # 8221; Martin Burton, fundador e diretor-gerente da Monument Derivatives e ex-diretor da NatWest Markets, falou sobre o mesmo quando disse: # 8220; não é um jogo de 90 minutos. # 8221; Ambos sabem que cumprir com o plano deles é muito mais importante do que os blips temporários em suas contas de ganhos e perdas.
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